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無論何時，增量問題都是啤酒營銷的核心問題。而判斷啤酒代理商是否有價值的主要標準是對增量是否產生貢獻。啤酒代理商的工作大致分為對增量有貢獻的、維持存量不下滑的、對增量有干擾的。
前幾年由于啤酒行業再增長，啤酒代理商即使對產品銷量增長沒有貢獻，可能銷量仍然在增長，因為社會增長帶動了啤酒行業的增長。但今天，深度分銷隱含著一項重要前提，啤酒終端渠道有自然增量。通過深度分銷，能比競品更快搶占市場和更多的自然增量。
啤酒加盟渠道創造增量對啤酒代理商的工作產生了改變：即終端場景打造，消費者體驗，粉絲運營。以前，陳列和生動化主要是為了吸引消費者的注意力，但在現今主要是為了體驗服務，喚醒消費者的情緒和購買欲。所以，代理商的工作以場景打造為前提，以拉新為手段，創造增量為目標。
啤酒加盟渠道創造增量對啤酒代理商的工作產生了改變：即終端場景打造，消費者體驗，粉絲運營。以前，陳列和生動化主要是為了吸引消費者的注意力，但在現今主要是為了體驗服務，喚醒消費者的情緒和購買欲。所以，代理商的工作以場景打造為前提，以拉新為手段，創造增量為目標。
目前，啤酒代理商的三大新職能已經基本定型，正在形成新的操作模式，相信新的操作模式很快也會出現。
投資有風險，投資需謹慎
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